中国体育彩票大乐透|超级大乐透开奖规则
觀察

廣譽遠業績逐年快速增加,中國醫藥投資前景可期

江南  2019-03-27 17:26:23

  2018年廣譽遠年報顯示:公司實現營業收入161,876萬元,歸屬于上市公司股東凈利潤37,411萬元,歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益后的凈利潤37,647萬元,分別較上年同期增長了38.51%、57.98%、81.43%。記者研究發現,廣譽遠近年業績逐年增加,前景可期。

 

  在政策與市場需求的大背景下,中醫藥作為國民經濟重要支柱性行業,中醫藥企業迎來了新的機遇和挑戰。去年醫藥行業在迎來廣闊發展空間的同時,行業變革和創新升級也成為了發展新常態。在此背景下,廣譽遠緊抓行業變革機會,堅定圍繞“全產業鏈打造廣譽遠高品質中藥”戰略,持續激發傳統中藥、精品中藥及養生酒三大銷售引擎動力,全方位整合營銷資源,穩步推進全國終端渠道網絡建設,強化品牌營銷戰略的制定與執行,不斷提升運營效率和服務質量,確保了廣譽遠2018年經營業績的持續性增長。

 

  早在2013年,廣譽遠就啟動了全產業鏈打造精品中藥的戰略,將旗下非物質文化遺產產品龜齡集、定坤丹、安宮牛黃丸、牛黃清心丸、精品加味龜齡集酒整合,從此踏上了復興之路。在產業布局方面,上游加強了珍貴原材料和緊缺藥材基地建設,中游中醫藥產業園全面投產,下游進一步加快了醫院和連鎖店的市場覆蓋。

 

  同時,值得注意的是近年來廣譽遠以醫院學術引領+OTC品牌戰略為核心,積極開拓終端市場,終端數量逐年遞增,中國藥科大學等院校聯合實驗室研究成果輸出及轉化,夯實了廣譽遠學術推廣的建設。數據顯示,2018年末,廣譽遠產品已覆蓋全國連鎖門店15萬家,其中管理終端近4萬家。2018年,新增醫院終端1,200余家,先后參辦全國及省市各類學術會議310余場、組織召開科室推廣會510余場、廣譽遠傳統醫藥文化行活動5場,進一步鞏固了核心產品的學術地位,不斷提升廣譽遠品牌形象和產品知名度,帶動了終端銷售的穩步提升。

 

  廣譽遠的拳頭產品定坤丹在重點城市公立醫院終端婦科用藥市場的成長速度相當驚人,根據米內網的數據顯示,2013-2015年均擠不進TOP20榜單,2016年發力后迅速占領市場,2018年前三季的市場份額上漲至3.36%,排名TOP4。定坤丹具有滋補氣血,調經舒郁的功效,用于氣血兩虛、氣滯血瘀所致的月經不調、行經腹痛,目前是國家醫保目錄乙類產品。

 

  廣譽遠自從全面實施OTC品牌戰略以來,始終堅持“專業化培訓+精細化服務+閨蜜化客情”,各地KA代表摸索“蹲”店之法,全年貼柜培訓、集中培訓開展1.2萬余場,培訓人數超10萬人次。 OTC銷售額占比從零增長至20%-30%。 持續打造極致的產品、極致的客戶體驗走出了一條有自己特色的發展道路。

 

  在研發方面,廣譽遠堅持“產學研”三位一體的管理方針,重點圍繞核心產品的劑型改造、工藝改進、藥理藥效及質量標準提升等,積極推進與高校、研究所、醫院等機構的研發合作,充分依托外部優勢資源開展多課題研究,尤其與山西大學、廈門大學、中國藥科大學等院校聯合實驗室持續開展的重大項目,均取得了顯著成效。同時,廣譽遠加強技術評價委員會對項目立項、藥物篩選、產學研協同合作等全過程指導,提高了研發資源配置效率和投入產出比,促進科研、生產與市場發展緊密結合,進一步提升了廣譽遠產品臨床價值和市場空間,為未來發展賦予增長新動能。2018年度,廣譽遠在研及完成的研發項目共36個,研發投入超6000萬元,較上年增長70%以上,從一定意義上說,科技研發也是助力廣譽遠老字號快速成長的一個主要動能。

 

  持續化的創新推廣為企業市場發展提供良好的環境。2018年廣譽遠品牌建設繼續突破和創新。首先在自媒體方面,廣譽遠打造的首檔藥企自建IP科普微綜藝欄目《譽醫來了》繼續引爆網絡娛樂互動話題;在傳統媒體方面,與中央電視臺、北京衛視《非凡匠心》、江蘇衛視《非誠勿擾》、《幸福劇場》、浙江衛視《陪讀媽媽》等重磅電視臺和欄目繼續深度合作;廣譽遠文化產業園成立全面釋放公司產品產能,滿足市場及用戶消費需求,“千人制藥挑戰世界吉尼斯紀錄”再創廣譽遠營銷推廣新高度;為線下產品推廣更是走進尋常百姓家,山西黃河頻道《黃河大合唱》走進社區,唱響“廣譽遠產品”最美的訴求,姨媽專座地鐵包廂事件掀起更廣泛輿論話題。

 

  另外,廣譽遠年報披露,公司2019年將充分利用新廠產能和現有營銷網絡,逐步恢復西黃丸、甘露消渴丸等經典名方產品的生產與銷售。 同時廣譽遠今年將加強與市場終端連鎖的互動與支持活動,通過精準高效的區域媒體投放,繼續與重磅欄目以及電視臺開展戰略推廣,同時支持各大省區開展的好孕中國以及節氣養生等大型地面活動,組建廣譽遠“譽林軍”深入到終端進行貼柜培訓及店頭地推活動,直接有效的為廣譽遠產品終端銷售提供有效的資源,為廣譽遠2019年的戰略布局輸送品牌資源補給,以產品銷售提升和品牌資源建設雙輪驅動下業務協同效應優勢進一步顯現,廣譽遠的行業地位將不斷鞏固和強化。


責任編輯:郭惠芬

中国体育彩票大乐透